Treinamento em Vendas
Consultivas para B2B

Curitiba, 01 de setembro de 2017, sexta-feira.

O que são Vendas Consultivas ?

Dividimos as vendas em dois tipos principais: consultivas e transacionais:

Vendas transacionais são típicas do varejo (B2C). Elas são breves, geralmente de baixo valor e praticamente não envolvem uma relação pós-venda. Na maioria das vezes, o cliente conhece o produto e compra sem envolver outras pessoas.

Vendas consultivas são típicas do universo B2B. Elas são extensas, necessitando de vários encontros. São de alto valor e envolvem um longo relacionamento pós-venda. Na maioria das vezes, o cliente conhece pouco do produto e envolve outras pessoas no processo.

Existem técnicas para vendas consultivas?

Sim! As técnicas de vendas consultivas são bastante diferentes das técnicas de vendas transacionais. Pesquisas mostram que usar técnicas de vendas transacionais em um contexto de vendas consultivas pode prejudicar o sucesso da venda. Portanto, é importante utilizar a técnica adequada ao  seu contexto.

Qual é o conteúdo do curso?

Com dinamismo e um conteúdo atualizado, esse curso irá fornecer técnicas necessárias para  aperfeiçoar suas vendas B2B e conduzir oportunidades de negócios para o  fechamento. Todos os conteúdos são transmitidos por um processo de  facilitação, com discussões e exercícios teóricos e práticos.

Data e Programação

Dia 01/09/2017 – Sexta-feira

Manhã – das 09:00 às 12:00 – com coffee break de 20 min
  • Diferenças entre vendas de baixo e alto valor;
  • Como realmente avançar no processo de negociação;
  • Identificando oportunidades de negócio no cliente;
  • Desenvolvendo a percepção de necessidade no cliente;
Tarde – das 13:30 às 18:00 – com coffee break de 20 min
  • Erros comuns que levam a objeções de compra;
  • Como iniciar uma reunião de vendas;
  • Identificando o momento de apresentar seu produto;
  • Fundamentos de negociação;
  • Erros comuns de negociação;

Para quem foi desenvolvido

Este treinamento foi elaborado especialmente para pessoas que atuam ou pretendem atuar em vendas B2B:
  • Vendedores e consultores comerciais;
  • Gerentes e coordenadores de vendas;
  • Profissionais de propaganda e marketing;
  • Empreendedores e pequenos empresários;
Não é necessário ter experiência na área ou formação específica.

Local do Treinamento

Ambiental Office Coworking
R. Schiller, 1797  – Hugo Lange
Curitiba – PR – CEP 80040-160
Estacionamento no local
Para conhecer o espaço, acesse:
www.ambientaloffice.com

Sobre o Instrutor

Daniel  R. Bastreghi é um profissional multidisciplinar, engajado no universo  do marketing, da tecnologia e do empreendedorismo. É formado em  Marketing e possui especializações em Gestão de Projetos e em  Planejamento e Gerenciamento Estratégico. Possui ainda conhecimentos de  desenvolvimento de software, coaching e eneagrama. É criador da  ferramenta de planejamento Marketing Strategy Canvas, autor do livro “Os  5 fatores de sucesso na Internet” e de diversos artigos amplamente  publicados em portais e blogs da área.

Valor e outras informações

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